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Comment bien choisir son portail immobilier ?

Le portail immobilier est le lieu de rencontre privilégié entre l’offre et la demande de biens à la vente ou à la location. Au même titre que la personne en recherche a besoin, lors de sa phase de prospection, de consulter des annonces immobilières qui lui correspondent, le professionnel doit publier ses offres sur la plateforme qui lui convient.

Pour ce dernier, le choix du portail immobilier s’avère décisif dans le succès de sa stratégie de développement. En effet, la diffusion des biens sur un portail inadapté est une perte de temps et donc une source d’improductivité certaine. C’est pourquoi le choix du portail immobilier ne s’improvise pas.

Voici quelques pistes pour acquérir un minimum de méthode et atteindre rapidement vos objectifs. 


1. Réalisez une pré-sélection des portails immobiliers

 

La quantité de sites d’annonces immobilières proposés sur internet impose de faire un tri préalable, une sorte d’écrémage permettant d’écarter les portails immobiliers qui vous seraient totalement inutiles. Dans la mesure où vous ne pourrez pas publier vos biens sur toutes les plateformes, vous avez tout intérêt à vous concentrer sur les plus pertinentes.  

 

A. Définissez votre stratégie commerciale de diffusion

strategie

Avant toute chose, une agence immobilière qui entend publier ses annonces sur des sites tiers a besoin de définir une stratégie. Et qui dit stratégie dit :

  • Objectifs : pourquoi voulez-vous diffuser massivement vos annonces immobilières ?
  • Critères de ciblage : qui souhaitez-vous atteindre ?
  • Besoins : qu’attendez-vous d’un portail immobilier ?

 

B. Écoutez les retours client lors de leur prospection

 

L’expérience client étant aujourd’hui un formidable vecteur de notoriété, restez à l’écoute des utilisateurs de ces plateformes : lesquelles sont plébiscitées par les futurs acquéreurs lors de leur prospection ? Quels sont les portails immobiliers qui génèrent le meilleur taux de conversion acheteur ?

 

C. Observez les choix de la concurrence 

 

Un autre élément à prendre en considération est la position de vos concurrents. Si ceux-ci pratiquent également la multidiffusion d’annonces, peut-être serait-il intéressant de jeter un œil sur les portails immobiliers qu’ils utilisent. Si ce sont les mêmes que ceux que vous pressentez, il y a de grandes chances que ce choix commun soit judicieux.
Attention toutefois à se différencier d’eux lors de la publication de l’annonce en elle-même.

 

 

2. Étudiez les performances des différentes plateformes


 

Pour ensuite affiner votre sélection, il vous appartient d’analyser les sites d’annonces immobilières que vous avez sélectionnés au niveau de leur fonctionnement et de l’usage qui en sera fait par vos équipes.

 

A. En matière de positionnement SEO


Le principal intérêt pour les professionnels d’avoir recours à la multidiffusion est de bénéficier de sa visibilité sur internet. Le portail immobilier où sont déposées les annonces doit disposer d’un excellent référencement, naturel ou payant, pour que celui-ci se répercute de facto sur les agences clientes.

 

 

B. Sur un plan technique et pratique


Si vous envisagez de diffuser la plupart de vos annonces immobilières sur ces plateformes, il est indispensable d’appréhender chacune d’elles d’un point de vue de leur utilisation quotidienne. En effet, les membres de votre équipe doivent pouvoir publier rapidement et simplement les biens pour lesquels ils sont mandatés. Cela passe en grande partie par une compatibilité avec votre logiciel immobilier dans lequel ceux-ci sont certainement déjà saisis.

 

 

C. Au niveau de la récupération de leads

 

La diffusion de vos annonces est destinée à récupérer des leads qualifiés afin d’avoir une chance de signer une transaction, que ce soit dans le cadre d’un mandat de location ou de vente. Une fois que celles-ci ont rencontré leurs cibles, les contacts générés doivent être rapidement récupérés par le bon interlocuteur. Or cela est possible grâce à une API performante à l’instar de l’outil Apilead d’Apimo. Il s'agit d'une passerelle entre votre logiciel et le portail immobilier qui permettra la récupération automatique des informations des leads générés directement sur votre CRM immobilier.

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3. Testez différents
portails immobiliers 

 

Le meilleur moyen de se faire un avis étant de se rendre compte par soi-même, n’hésitez pas à tester chaque site en prenant un abonnement minimum.

 

A. Identifiez les KPIs qui vous seront utiles

 

Pour mesurer l’efficacité d’un portail immobilier, vous devez observer les KPIs que celui-ci vous met à disposition. Il est clair que votre stratégie commerciale et marketing ne peut être efficace sans mesure de performance et ajustements éventuels.
Certains indicateurs sont en effet extrêmement utiles tels que la quantité de visiteurs de chaque annonce, le temps qu’ils y passent ou le taux de clics sur le bouton « contactez-nous ».

 

B. Mesurez l’impact de vos annonces immobilières et de vos choix de diffusion 

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Dans la suite logique de ce qui précède, charge à vous de récupérer les données qui vont vous permettre d’apprécier l’utilité de telle ou telle plateforme avant toute prise de décision. Procédez aux ajustements nécessaires si besoin et observez de nouveau. Vous disposerez ainsi de retours les plus probants sur la performance du portail immobilier.

 

C. Analysez les résultats sur la durée

 

Un dernier élément à prendre en considération dans le choix de votre plateforme est le maintien de son efficacité dans le temps. Sachant pertinemment que l’immobilier est très sensible à la saisonnalité, il est préférable d’observer les retours en dehors des périodes propices aux transactions. De même, une campagne publicitaire ponctuelle peut avoir une influence et ainsi biaiser les résultats.

 


En définitive, choisir son ou ses portails immobiliers peut s’étaler sur une longue période. Mais ce temps qui peut paraître parfois trop long est toutefois nécessaire pour disposer de toutes les données pertinentes.

Attention toutefois à ne pas oublier qu’en matière de performance rien n’est figé et cela est valable également pour les plateformes d’annonces immobilières. Celles qui vous semblent les plus efficaces aujourd’hui ne seront pas forcément celles que vous choisirez demain.

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