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Portail immobilier : définitions et exemples

C’est incontestable, une agence immobilière ne fonctionne pas en 2021 comme elle fonctionnait il y a ne serait-ce qu’une quinzaine d’années en arrière. Les méthodes qu’elle utilise désormais pour la diffusion des annonces des biens immobiliers à vendre découlent largement de la pratique intensive d’internet. Si leurs vitrines sont toujours scrupuleusement achalandées et mises à jour, les parutions dans la presse sont délaissées au profit des sites web.

En effet, chaque agence immobilière dispose le plus souvent au minimum de son propre site. Or, toutes les structures ne disposant pas de la notoriété nécessaire pour toucher un maximum de clients, le recours à un portail immobilier s’avère indispensable afin d’atteindre cette nouvelle clientèle digitale.


1. Portail immobilier : de quoi parle-t-on ?


Qu'est-ce qu'un portail immobilier ? Couramment utilisé par une majorité de personnes chaque jour, ce type de site internet comporte toutefois des spécificités.

A. Une plateforme de diffusion d’annonces immobilières


Le portail immobilier est un site destiné à faciliter la rencontre entre les vendeurs et les personnes en recherche de biens immobiliers. Si quelques portails mettent en relation les particuliers vendeurs et acquéreurs, la plupart d’entre eux viennent à l’appui des professionnels de l’immobilier pour leur permettre d’atteindre leurs objectifs de vente.

Les caractéristiques des biens mises en avant servent alors à attirer les prospects.


B. Un outil marketing pour les biens immobiliers à vendre


Le principal intérêt pour une agence immobilière d’utiliser un portail immobilier est bien sûr de bénéficier de sa visibilité. Il est clair que leur référencement sur internet est beaucoup plus performant que ne peut l’être celui de son propre site.

Mais d’autres services extrêmement utiles aux professionnels sont disponibles tels que des informations sur l’état du marché, l’aide à la rédaction des mandats ou à la gestion de portefeuilles, des indicateurs de performance des annonces, la géolocalisation des biens immobiliers à vendre etc.


2. Comment une agence immobilière doit choisir son portail immobilier ?


Face à la prolifération de ce type de plateformes, chaque agence immobilière doit choisir celle correspondant au plus près à ses besoins qui doivent être préalablement définis.


A. Cibles et objectifs


En premier lieu, il convient de définir à qui l’on souhaite s’adresser et ce que l’on attend du portail immobilier. Certains sont spécialisés au niveau du type de biens immobiliers à vendre (luxe, maisons de caractère, appartements avec terrasse, personnes à mobilité réduite, maisons en bois…) alors que d’autres privilégient une cible particulière en souhaitant atteindre les primo-accédants par exemple ou encore une clientèle internationale intéressée à investir dans un pays étranger.

D’un autre côté, il est souvent intéressant de bénéficier de certains services compris dans le prix de la prestation car ceux-ci pourraient s’avérer très couteux s’ils devaient être pris en charge de manière isolée.


B. Technique et fonctionnalités


Il faut ensuite se pencher sur l’utilisation concrète du portail immobilier, c’est-à-dire sur son exploitation pratique. La solution doit être suffisamment stable et rapide au regard de la quantité d’annonces publiées et de personnes qui interagissent avec le site.

La convivialité est également un critère à évaluer, tant pour les visiteurs que pour les membres de l’équipe qui sont censés s’y connecter quotidiennement. La parution des annonces est-elle aisée ? Peut-on se connecter directement via le logiciel de l’agence ? Le tableau de bord délivre-t-il des informations suffisantes ?


C. Trafic et concurrence


Plus de 90 % des recherches immobilières démarrant sur internet, le trafic généré compte tenu de la qualité du référencement du portail est un élément décisif. Là où le site propre à l’agence immobilière peut rencontrer des difficultés à atteindre les premières pages des moteurs de recherche, la plateforme propose une performance difficilement égalable à moins d’y investir un budget conséquent.
Par ailleurs, étudier les utilisations que font les concurrents de ces portails immobiliers est un excellent moyen de savoir lequel choisir pour affiner son positionnement.

 

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3. Les portails immobiliers efficaces : quelques exemples

Pour faire bénéficier à votre agence immobilière de la visibilité de ses portails, il faut donc analyser les plateformes dont les caractéristiques doivent correspondre à ce que vous recherchez précisément.
Pour vous aider à faire votre choix, voici un panel de portails immobiliers de qualité, partenaires d’Apimo...

A. SeLoger


Leader du marché et partenaire historique d’Apimo, seloger.com est certainement le portail immobilier le plus connu et le plus visité en France. Les annonces peuvent être également diffusées sur les sites de ses filiales telles qu’Immostreet.


B. LeBonCoin


Le site de petites annonces leboncoin.fr occupe une place centrale dans la diffusion d’annonces immobilières que les professionnels ont largement investi à bon escient.

C. EtreProprio


Le portail immobilier etreproprio.com a la particularité d’être gratuit pour les agences immobilières tout en assurant une bonne audience grâce à des services complémentaires.


D. Immoweb


En Belgique, immoweb.be est le portail incontournable pour obtenir de la visibilité et atteindre une audience étendue. De plus, une passerelle existante avec le logiciel Apimo facilite la diffusion des annonces.


E. atHome.lu


Au Luxembourg, Athome.lu est le portail immobilier de référence pour toutes les agences qui souhaitent atteindre plus facilement leur cible. Proposant plus de 40 000 annonces et avec sa galaxie de sites complémentaires (atHome.finance pour les prêts immobiliers, atOffice pour l'immobilier d’entreprise etc.) Il s'agit d’un carrefour d’audience indispensable dans toute stratégie de diffusion impliquant ce territoire.



Aujourd’hui, les personnes en recherche d’un bien immobilier ne sont plus obligées d’écumer une à une toutes les agences localisées dans le périmètre qu’elles ont choisi. Grâce au portail immobilier, elles peuvent récupérer à distance toutes les informations dont elles ont besoin et même faire des pré visites virtuelles. Alors pourquoi se déplaceraient-elles dans votre agence au risque de ne rien trouver qui corresponde à leurs critères ?


Mais on l’aura compris, tous les portails immobiliers ne se valent pas. Il existe aujourd’hui d’excellentes plateformes dont il serait dommage de ne pas profiter dans le cadre de sa stratégie de diffusion des annonces immobilières. Il suffit de bien les analyser pour trouver celle qui vous correspond.
Le logiciel Apimo présente un avantage certain en offrant aux agences immobilières la possibilité d’élargir leur zone de chalandise aux prospects étrangers qui souhaitent acheter dans un bien en dehors de leur pays de résidence, et ce grâce aux très nombreuses passerelles activées sur un nombre croissant de pays.


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