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Portail immobilier : quelle stratégie adopter pour optimiser votre visibilité ?

stratégie pour optimiser votre visibilité

Afin d’exploiter tout le potentiel de chaque portail immobilier sur lequel il souhaite publier ses annonces immobilières, le professionnel a tout intérêt à mettre en place une stratégie. S’il est clair que les avantages de la diffusion de ses biens sur ces plateformes sont nombreux pour les agences, certaines pratiques doivent toutefois être assimilées pour en retirer un bon retour sur investissement.

Qu’est-ce qu’un portail immobilier ? C’est un site internet qui regroupe les annonces des agences immobilières et les rend visibles aux internautes dans le cadre de leur prospection. En cela, il favorise la rencontre de l’offre et de la demande et participe activement à la conclusion des transactions. Mais pour que cet objectif soit correctement atteint, certaines étapes sont fortement conseillées.

1. Choisissez correctement les portails immobiliers sur lesquels diffuser

Qu’il s’agisse de publier sur un seul portail immobilier ou sur plusieurs, la première étape consiste à choisir le ou les bons sites, c’est-à-dire celui ou ceux qui vous correspondent. Cette démarche peut toutefois s’avérer compliquée face à la quantité de plateformes disponibles.

A. Définissez des critères pertinents suivant votre portefeuille

Dans le strict respect du positionnement que vous avez choisi pour votre agence, les portails qui seront vos alliés doivent être adaptés aux biens immobiliers sur lesquels vous allez communiquer. Il est donc primordial de définir des critères de ciblage correspondant aux prospects auxquels vous voulez vous adresser. Ensuite, sur le plan du site en lui-même, son fonctionnement doit vous convenir sur un plan technique et pratique mais aussi concernant les services qu’il est à même de vous proposer. Les plus pertinents restent notamment la notoriété du site et la qualité de son référencement SEO pour la visibilité dont vous pourrez bénéficier pour vos annonces.

B. Assurez une veille sur les performances des portails immobiliers choisis

Dans un second temps, il vous faut apprécier la qualité du portail immobilier dans la durée. Pour cela il est recommandé de tester les plateformes comme un utilisateur lambda avant votre prise de décision. Cela vous permettra de vous rendre compte par vous même du rendu des annonces, et du fonctionnement général du site.

Cette phase de test vous donnera une première vision de ce que vous pouvez attendre comme retours pour les supports testés.

En second lieu, il conviendra de définir de bons indicateurs de performance (KPI) afin de mesurer précisément le rendement et la rentabilité de vos campagnes de diffusion d'annonces immobilières et réagir en conséquence.


Portail immobilier

2. Équipez-vous d’un logiciel performant pour faciliter la diffusion

Le succès de la stratégie de diffusion sur un portail dépend également de la qualité du logiciel immobilier que vous utilisez.

A. La facilité de diffusion de vos annonces immobilières

Bien qu’il s’agisse d’un passage obligé qui peut prendre un certain temps, la saisie de chaque annonce sur les portails n’est pas nécessairement une tâche compliquée et chronophage lorsqu’on dispose d’un bon outil comme Apimo. Si vous cherchez à améliorer la performance générale de votre agence immobilière, vous avez besoin d'un logiciel immobilier qui centralise à la fois vos biens, vos contacts, vos documents, votre historique d'activité...etc.... Apimo est une solution complète pour répondre aux objectifs des agents immobiliers. Le logiciel offre une synergie d'outils et plus de 250 passerelles partenaires grâce auxquelles la diffusion d'annonces immobilières s'effectuent rapidement et automatiquement. De plus, l’ergonomie et le design du produit offrent aux professionnels un confort d’utilisation appréciable.

B. L’efficacité commerciale

Le logiciel immobilier choisi doit également être en mesure de vous aider à gagner en performance commerciale, c’est-à-dire à mener à bien le plus d'affaires. Avec APIMO, la récupération des coordonnées des prospects est simplifiée et les échanges consignés dans un historique de telle manière que le suivi des contacts se trouve personnalisé. Vous pouvez également obtenir une mesure précise de vos actions.

Sur un plan pratique, s’agissant d’un logiciel SAAS, il permet en outre à l’agent immobilier de l’utiliser de n’importe où et sur n’importe quel support grâce à une simple connexion internet.

3. Distinguez-vous de vos concurrents

Dans la mesure où vous ne serez jamais la seule agence à choisir la diffusion sur les portails immobiliers et que dans la majorité des cas le mandat n’est pas exclusif, mieux vaut penser à se différencier de vos concurrents.

A. La qualité du contenu de vos annonces immobilières

Diffuser les biens de votre portefeuille sur plusieurs portails immobiliers correctement sélectionnés augmente incontestablement votre visibilité. Mais le fait de devoir démultiplier les saisies des annonces immobilières peut rebuter certains professionnels qui abandonnent par conséquent cette option. C’est pourquoi la saisie unique des annonces proposée par Apimo avec une diffusion sur la plupart des meilleurs portails immobiliers constitue un avantage concurrentiel. Par ailleurs, Apimo vous permet en quelques clics seulement de rédiger un contenu distinctif pour vos annonces. De plus, le logiciel vous permet de renseigner des coordonnées géographiques précises qui seront reprises par la majorité des portails afin de faire figurer vos annonces dans les résultats de recherche par carte ou par quartiers, ce qui vous donne une visibilité supplémentaire et constitue une source additionnelle d'opportunités..


Le guide des 4 fonctionnalités clés du logiciel Apimo

B. La qualité des visuels de vos annonces immobilières

Sur les portails immobiliers, vos annonces doivent se distinguer des autres dans le but d’attirer les personnes en prospection vers votre agence et augmenter les chances de conclure une transaction. Cela devient même impératif lorsque le mandat n’est pas exclusif et que les internautes retrouvent le même bien plusieurs fois. Cette distinction passe par la qualité des visuels que vous présentez. C’est pourquoi APIMO propose des photos 4K, c’est-à-dire un format d’image numérique Ultra Haute Définition (UHD), mais également des visites virtuelles, qui sont des expériences immersives qui une fois encore peuvent faire la différence face à la concurrence.

Pour conclure, on peut sans conteste affirmer que le portail immobilier est un excellent atout pour les agences qui souhaitent à la fois se rendre plus visibles de leurs cibles et améliorer, voire simplement initier, leur digitalisation, toujours dans un objectif d’améliorer la performance générale de leur agence. Mais pour qu’il soit réellement efficace et exploité à sa juste valeur, son utilisation doit être pensée dans le cadre d’une stratégie clairement définie. En effet, il est nécessaire que les professionnels définissent préalablement ce qu’ils attendent d’un portail de diffusion pour leurs annonces immobilières. C'est ainsi qu'ils seront en mesure de définir des indicateurs qui leur permettront d'évaluer si les résultats obtenus sont ceux qui étaient attendus.

Mais dans tous les cas, ce type de site internet doit être appréhendé avec l’aide d’un logiciel immobilier adapté à l’image de la solution Apimo afin de gagner en efficacité et d’obtenir le meilleur rendement possible de cette stratégie.

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