apimo™
Logiciel immobilier et sites internet
Portail immobilier : quels avantages pour une agence immobilière ?
Pour un agent immobilier qui possède déjà une vitrine bien achalandée, un site internet et des pages sur les principaux réseaux sociaux bien ciblés, l’intérêt de diffuser ses biens sur un portail immobilier peut ne pas immédiatement sauter aux yeux. En effet, la diffusion de ses annonces immobilières s’effectue déjà sur différents supports et les résultats obtenus peuvent lui paraître satisfaisant. Pourquoi aller publier ses offres sur des portails qui vont surement faire doublon avec son site, lui prendre du temps et augmenter à ses coûts ?
Or, quand on passe outre ce constat basique et qu’on y regarde de plus près, les bénéfices de l’utilisation d’un portail immobilier pour développer son activité de transaction ou de location immobilière sont indéniables, d’autant plus lorsque la plateforme s’associe les services d’un logiciel adapté et performant.
Un portail immobilier est un site internet destiné à accueillir les annonces immobilières des professionnels pour les rendre visibles aux acquéreurs en prospection. En cela, c’est un lieu de prédilection pour la rencontre entre l’offre et la demande immobilière.
Le fait que les portails immobiliers soient avant tout des sites internet les soumet aux mêmes règles imposées par les moteurs de recherche. Cela les oblige par conséquent à disposer d’un référencement extrêmement performant sur lequel repose d’ailleurs leur modèle économique. Il est clair que les professionnels qui s’abonnent à leurs services le font en grande partie pour la visibilité de la plateforme dont vont pouvoir bénéficier leurs annonces par voie de conséquence.
Organiser une diffusion sur plusieurs plateformes s’avère un excellent moyen d’octroyer une grande visibilité à vos annonces immobilières. Toutefois, dans la mesure où il existe sur le marché autant de portails immobiliers que de biens spécifiques, il est indispensable de sélectionner ceux qui correspondront aux critères de ciblage que vous aurez soigneusement prédéfinis : locaux commerciaux ou de bureaux, luxe, immobilier neuf, etc. Vous optimisez les chances d'adresser vos annonces à une audience appétente à vos offres et ainsi améliorez la performance de vos résultats.
Certes, vos concurrents sont très certainement présents sur ces portails immobiliers comme ils le sont à tous les niveaux sur votre secteur d’activité. Mais sur ces plateformes, il est possible de leur damer le pion.
Pour vous différencier de vos concurrents et peser sur la prise de décision de votre cible, vous devez en premier lieu soigner vos annonces pour qu’elles soient les plus attrayantes possibles. Outre de vous assurer qu’aucune information ne manque sur la parution, les images doivent être de qualité pour mettre en valeur le bien. Mais puisque cela peut être chronophage pour un agent immobilier, le logiciel APIMO a été pensé pour gérer tous ces aspects et faire de l’utilisation du portail un élément de différenciation.
En effet, grâce à Apimo vous serez en mesure d'intégrer des visuels HD, des visites virtuelles ou encore de pousser automatiquement la longitude et latitude exacte d'un bien afin que celui-ci ressorte précisément sur les cartes des portails immobiliers lors de recherches de biens par localisation. Autant d'éléments qui permettront à vos annonces de se différencier afin de capter l'attention des prospects.
Dans l’univers du digital, l’omnicanalité a largement fait ses preuves en matière d’expérience client. Ce dernier pouvant contacter l’entreprise à tout moment et par différents canaux, la vente a beaucoup plus de chance d’aboutir. De ce fait, une agence physique rajoutant à ses supports existant des portails immobiliers devient omnicanale et dispose d’un moyen supplémentaire pour occuper l’espace et ainsi être contactée par les personnes en prospection.
Afin de tirer le meilleur profit possible de votre présence sur les portails immobiliers et capter le plus de leads possibles, il est essentiel de soigner toutes les étapes de votre stratégie de diffusion.
Une des fonctionnalités clef d'Apimo est Apilead. Celle-ci vous permet d'intégrer directement dans votre CRM les leads captés sur les différents portails immobiliers. Ainsi, l'agent immobilier est en mesure d'identifier quels sont les portails qui génèrent le plus de leads pour chaque bien.
Il peut ainsi identifier ce qui fonctionne bien en termes de ciblage et contenu d'annonces, il peut ensuite apporter des modifications sur les annonces qui ne génèrent pas un niveau de performance suffisant, et enfin estimer le coût d'un lead pour chaque portail.
Un autre élément à considérer dans la mesure de la performance est notamment la qualité des leads reçus. En effet, même si la capacité d'un portail à générer du volume de leads entrants est un élément à considérer, notamment dans la constitution du plan de diffusion, le lead ne reste qu'une étape intermédiaire avant l'objectif final qui est la transaction, ou la location. Ici aussi, Apimo sera un allié de choix.
En s'appuyant sur son algorithme de rapprochement, le logiciel va pré-qualifier les leads pour l'agent immobilier et ainsi lui faire gagner du temps sur l'évaluation de la pertinence du lead et également lui permettre de mesurer le niveau de qualité des leads en fonction des différents portails.
Pour conclure, la diffusion d'annonces sur les portails immobiliers présente au moins trois grands avantages. Tout d'abord la visibilité issue du référencement puissant de ces plateformes, dont vont pouvoir bénéficier les annonces.
Ensuite, l'audience qui consulte ces portails en fait des points de rencontre privilégiés entre l'offre et la demande qu'il convient d'occuper face à vos concurrents.
Enfin, la génération de leads issus des portails associée à des fonctionnalités de qualification et de rapprochement d'un logiciel immobilier tel qu'Apimo est un dernier avantage du point de vue de la performance commerciale que peut attendre l'agent de sa campagne de diffusion d'annonces.
La diffusion des annonces immobilières sur les portails avec APIMO constitue sans conteste un élément fondamental de la promotion d'un bien immobilier dans le cadre d'une stratégie résolument axée sur l'efficacité et la performance.
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