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Portale immobiliare: quali sono i vantaggi per un'agenzia immobiliare?

Per un agente immobiliare che ha già una vetrina ben fornita, un sito web e pagine ben gestite sui principali social network, i vantaggi di pubblicizzare le sue proprietà su un portale immobiliare possono non essere immediatamente evidenti. In effetti, la diffusione dei suoi annunci immobiliari è già effettuata su vari supporti e i risultati ottenuti possono sembrare soddisfacenti. Perché andare a pubblicare le sue offerte su portali che sicuramente replicheranno il suo sito, prenderanno tempo e aumenteranno le sue spese?

Tuttavia, quando si va oltre questa osservazione di base e si guarda più da vicino, i vantaggi dell'utilizzo di un portale immobiliare per sviluppare le proprie transazioni immobiliari o attività di affitto sono innegabili, tanto più quando la piattaforma è associata ai servizi di un software adeguato ed efficiente.

1. Accedere a un pool di potenziali clienti su ogni portale immobiliare

Un portale immobiliare è un sito web progettato per ospitare gli annunci immobiliari dei professionisti e renderli visibili ai potenziali acquirenti. In questo senso, è un luogo privilegiato per l'incontro della domanda e dell’offerta immobiliare.

A. La visibilità di piattaforme ben referenziate 

Il fatto che i portali immobiliari siano prima di tutto dei siti web li sottopone alle stesse regole imposte dai motori di ricerca. Di conseguenza, sono obbligati ad avere un sistema di riferimento estremamente efficiente, che è alla base del loro modello economico. È chiaro che i professionisti che si abbonano ai loro servizi lo fanno in gran parte per la visibilità della piattaforma di cui i loro annunci beneficeranno di conseguenza. 

B. Il fattore chiave di successo per gli annunci immobiliari multicasting

Organizzare una trasmissione su diverse piattaforme è un ottimo modo per dare grande visibilità ai vostri annunci immobiliari. Tuttavia, dato che ci sono tanti portali immobiliari sul mercato quanti sono gli immobili specifici, è essenziale selezionare quelli che corrispondono ai criteri di targeting che avrete accuratamente predefinito: locali commerciali o uffici, lusso, immobili nuovi, ecc. Ottimizzate le possibilità di indirizzare i vostri annunci a un pubblico interessato alle vostre offerte e quindi migliorate le prestazioni dei vostri risultati.

 

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2. Differenziarsi dalla concorrenza con gli annunci immobiliari

Naturalmente, i vostri concorrenti sono certamente presenti su questi portali immobiliari come lo sono a tutti i livelli nel vostro settore di attività. Ma su queste piattaforme è possibile batterli sul tempo.

A. Strumenti per creare facilmente annunci distintivi 

Per differenziarvi dai vostri concorrenti e influenzare il processo decisionale del vostro target, dovete prima di tutto assicurarvi che i vostri annunci siano il più attraenti possibile. Dovete assicurarvi che nessuna informazione manchi nell'annuncio, e le immagini devono essere di alta qualità per mostrare la proprietà. Ma dato che questo può richiedere molto tempo per un agente immobiliare, il software APIMO è stato progettato per gestire tutti questi aspetti e rendere l'uso del portale un elemento di differenziazione. Infatti, grazie ad Apimo sarete in grado di integrare immagini in HD, visite virtuali o anche di spingere automaticamente la longitudine e la latitudine esatta di una proprietà in modo che appaia esattamente sulle mappe dei portali immobiliari durante la ricerca di proprietà per località. Tutti questi elementi permetteranno ai vostri annunci di distinguersi per catturare l'attenzione dei potenziali clienti.

B. Omnicanalità per influenzare la ricerca degli utenti di Internet

Nel mondo digitale, l'omnicanalità si è ampiamente affermata in termini di soddisfazione del cliente. Se il cliente può contattare l'azienda in qualsiasi momento e attraverso diversi canali, è molto più probabile che la vendita abbia successo. Quindi, un'agenzia fisica che aggiunge portali immobiliari ai suoi media esistenti diventa omnicanale e ha un mezzo supplementare per occupare lo spazio ed essere contattata dai prospettori.


Le guide des 4 fonctionnalités clés du logiciel - IT Apimo

3. Ottimizzare il rendimento dei vostri annunci immobiliari

Per ottenere il massimo dalla vostra presenza sui portali immobiliari e catturare il maggior numero possibile di lead, è essenziale prendersi cura di tutte le fasi della strategia di pubblicazione.

A. Controllare la performance dei vostri annunci immobiliari

Uno dei moduli chiave di Apimo è Apilead. Vi permette di integrare i lead catturati sui vari portali immobiliari direttamente nel vostro CRM. Così, l’agenzia è in grado di identificare quali portali generano il maggior numero di lead per ogni proprietà. Può quindi identificare ciò che funziona bene in termini di targeting e contenuto degli annunci.
Successivamente si attribuisce una lead ad un collaboratore per metterlo in condizione di gestire il cliente nel minor tempo possibile verificando le esigenze, ricevendo una notifica sia per mail che su Apimo con un contatore intelligente che cambia colore in funzione di quando un nuovo cliente è attribuito all’agente.

B. Qualificare i lead dai portali immobiliari

Un altro elemento da considerare quando si misura la performance è la qualità dei lead ricevuti. Infatti, anche se la capacità di un portale di generare un volume di lead in entrata è un elemento da considerare, soprattutto nella costituzione del piano di pubblicazione, il lead rimane solo una tappa intermedia prima dell'obiettivo finale, che è la vendita, o l'affitto. Anche qui, Apimo sarà un grande alleato. Sulla base del suo algoritmo di corrispondenza, il software pre-qualificherà i lead per l'agente immobiliare e quindi risparmierà tempo nella valutazione della rilevanza del lead e gli permetterà anche di misurare il livello di qualità dei lead secondo i diversi portali.

Per concludere, la pubblicazione degli annunci sui portali immobiliari ha almeno tre grandi vantaggi.

Prima di tutto, la visibilità derivante dal potente referenziamento di queste piattaforme, di cui beneficeranno gli annunci.

In secondo luogo, il pubblico che consulta questi portali li rende punti d'incontro privilegiati tra domanda e offerta che dovreste occupare rispetto ai vostri concorrenti.

Infine, la generazione di lead dai portali combinata con le funzioni di qualificazione e abbinamento dei software immobiliari come Apimo è un ultimo vantaggio dal punto di vista della performance commerciale che l'agente può aspettarsi dalla sua campagna di pubblicazione di annunci.

La pubblicazione degli annunci immobiliari sui portali con Apimo è senza dubbio un elemento fondamentale nella promozione di un immobile nell'ambito di una strategia decisamente improntata all'efficienza e al rendimento.

 

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