Apimo à l'étranger, un défi ?

Interview auprès de Thomas

Pourriez-vous vous présenter en quelques mots ?

Je m'appelle Thomas Gohm, j’occupe actuellement les postes de CEO d'Apiwork Luxembourg et d'Apiwork België. J’ai rejoint le monde de l’immobilier depuis 2007, d'abord en tant que Key Account Manager au sein du portail immobilier leader du Luxembourg.

Je suis ensuite devenu Directeur de la partie portail immobilier du premier quotidien du Luxembourg. J’ai par la suite rejoint la société Apiwork en 2018.

Quels sont les enjeux du marché Luxembourgeois ?

Le marché immobilier Luxembourgeois est petit mais très cher. Le pays lui-même ne compte que 600 000 habitants, et pourtant la densité d'agences immobilières est d'environ 700, le marché est par conséquent très compétitif et donc très actif.

Cependant, les conditions techniques et les médias utilisés au Luxembourg ont plutôt un retard par rapport aux pays voisins. Les possibilités telles que les visites virtuelles ne sont pas utilisées depuis très longtemps (sur le premier site immobilier au Luxembourg, seulement +/- 2% de toutes les annonces ont ce type de fonctionnalité). La presse écrite est elle encore très utilisée, en particulier par les promoteurs mais aussi par de nombreuses agences.

Comment distinguer Apimo sur le marché du logiciel immobilier au Luxembourg ?

Le marché Luxembourgeois compte peu de logiciels dédiés à l’immobilier, certains d’entre eux n’ont également pas été mis à jour régulièrement et accusent un peu de retard sur les technologies actuelles. C'est précisément sur ce point que le logiciel Apimo se distingue de tous les autres fournisseurs, il est régulièrement mis à jour avec les dernières fonctionnalités techniques.

Notre multilinguisme est un avantage dans ce marché résolument tourné vers l’international. Notre facilité d’utilisation, notre système de rapprochement poussé ainsi que notre extranet acquéreur et propriétaire sont des points nous permettant de nous démarquer.

Tout cela a fait de Apimo un acteur sérieux sur le marché en très peu de temps.

À quoi ressemblent vos missions au quotidien ?

Comme je travaille actuellement seul au Luxembourg, je m’occupe d’une grande partie du travail comme l'acquisition de nouveaux clients, le suivi des clients existants, la dispense de formations mais aussi le travail administratif comme la facturation, les relances et tous les autres travaux administratifs qui peuvent survenir dans une entreprise.

Depuis Novembre 2019, j'exerce parallèlement mon métier sur le marché immobilier Belge où je suis également CEO d'Apiwork Belgïe.

Qui ont été vos premiers clients ?

Après avoir préparé le logiciel Apimo pour le marché Luxembourgeois, il a été relativement facile de s'y installer.

Les premiers clients n'ont pas tardé à arriver, comme l'une des plus grandes entreprises de construction du Luxembourg, Wiesen-Piront Constructions, l'Agence IMMMO, Immobiliere Diederich ou encore l’agence ADA PRO.

Nos clients témoignent et partagent leur expérience avec l’équipe Apimo.

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