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Apimo in Tunisia

Safa Zormati, Responsabile Commerciale di Apiwork Tunisia, ci presenta le sue motivazioni, le sfide che affronta nel suo quotidiano lavorando da sola e la sua visione del mercato immobiliare locale.

L’abbiamo intervistata per capire meglio come il gestionale Apimo™ si sia integrato nel mercato tunisino.

APIMO ALL’ESTERO, UNA SFIDA ?

INTERVISTA CON SAFA

POTRESTI PRESENTARTI IN BREVE ?

Mi chiamo Safa Zormati, ho studiato marketing e comunicazione quindi nel Giugno 2019 sono entrata in Apiwork come assistente responsabile di progetto.

Il marketing digitale e le nuove tecnologie mi hanno sempre interes-sata e Apiwork mi ha dato la possibilità di entrare in questo campo ed esplorare il suo "lato misterioso".

QUALI SONO I PUNTI FORTI DEL MERCATO TUNISINO ?

In Tunisia, come ovunque nel mondo, l’immobiliare si presenta come uno dei settori più solidi e redditizi. È sempre più considerato dagli imprenditori che vogliono trarre profitto da un mercato in crescita e da una possibilità di investimento sicura e molto vantaggiosa.

Il settore immobiliare dovrebbe proseguire nella sua tendenza al rialzo tenendo conto di diversi progetti di grande portata e della domanda crescente di edilizia popolare.

Dal 2011, il prezzo dei beni immobiliari è raddoppiato. Molti fattori giustificano questo aumento, nello specifico la crescita dei prezzi delle materie prime. Il contesto di forte inflazione che si osserva in questi ultimi anni ha poi influito pesantemente sui fattori che incidono sui costi di costruzione, come il prezzo dei terreni, il prezzo dei materiali, il salario della manodopera ecc...

Inoltre, uno dei punti critici del mercato immobiliare è la scarsità di lotti con viabilità e di terreni edificabili. L’agenzia Foncière de l’Habitat (AFH) dispone nel 2020 di 321.000 richieste di terreni di cui più della metà nel comprensorio della Grand Tunis, ebbene, non ha potuto offrire che 77.000 terreni, rispondendo a circa una richiesta su quattro.

COME SI DISTINGUE APIMO SU QUESTO MERCATO ?

Assistiamo oggi allo sviluppo delle tecnologie digitali al servizio del mercato immobiliare, e la nostra soluzione ha saputo convincere i suoi utenti proponendo delle idee innovative.

Il gestionale Apimo propone un gran numero di funzionalità utili per gli agenti immobiliari, e assicura una navigazione facile e rapida. Grazie a questo l’utente di Apimo risparmia tempo ogni giorno e diventa più efficace, e inserisce rapidamente nel programma i clienti potenziali e tutta una serie di dati di acquirenti, locatari e venditori. Il métro gestionale ha saputo rapidamente convincere il mercato immobiliare locale della sua validità.

Apimo è uno dei pochi gestionali tradotto da interpreti in più di 30 lingue, e il multilinguismo ha giocato un ruolo importante nel nostrosviluppo nel mercato internazionale.

La posizione di leader che occupa Apimo sul mercato francese dei gestionali immobiliari ci ha molto aiutati a farci strada in Tunisia. Tutti questi vantaggi hanno aiutato Apiwork Tunisia a posizionarsi vantaggiosamente nel mercato locale, malgrado la concorrenza.

COME SI SVILUPPA LA TUA GIORNATA TIPO ?

Al momento lavoro da sola all’ufficio Apiwork di Tunisi, quindi mi occupo di una buona parte delle incombenze. I miei incarichi si sviluppano su queste necessità :

• Attirare e convincere nuovi clienti per offrirgli la nostra soluzione di CRM che permette di rispondere più efficacemente alle loro esigenze

• Fare presentazioni guidate del gestionale ai clienti potenziali

• Trattare le richieste di informazioni in arrivo

• Fare prospezione dei potenziali clienti

• Occuparmi della formazione dei nuovi clienti all’utilizzo del gestionale

• Seguire i clienti nell’utilizzo del gestionale

• Creare nuove collaborazioni con portali immobiliari

• Gestire il calendario e l’amministrazione della filiale

CHI SONO STATI I VOSTRI PRIMI CLIENTI ?

Grazie alle nostre tecniche commerciali e alle nostre offerte studiate su misura per la realtà del mercato, Apiwork Tunisia è riuscita ad interessare alcune agenzie immobiliari che sono fra le migliori sul mercato.

Così i nostri primi clienti, che ringraziamo peraltro per la loro fiducia, sono statiYosra Immobilière, La Vitrine Immo, Cent Mètres Carrés, Sybaris Immo o ancora Home In Tunisia... che propongono dei beni immobili di lusso, tutte proprietà di gran classe con una vasta scelta di possibilità.

Apimo considera tutti i suoi clienti come ambasciatori dell’impresa.

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