Het ontstaan van Apimo

Interview met Nicolas

Laten we het hebben over de middelbare scholier " Nicolas Guillaud de Saint-Ferréol ", hoe kwam het idee van een vastgoed-software bij hem?

" Op de middelbare school had ik een zeer geeky profiel.
Ik volgde mijn middelbare schoolopleiding in Nice en dankzij mijn broer leerde ik de vastgoedwereld kennen. Een kleine groep agentschappen in die tijd: Catherine Mamet. Ze hadden niet eens ADSL. Een van hun medewerkers reed van agentschap naar agentschap, met een diskette, om de bestanden bij te werken.

Dus kreeg ik het idee om een gecentraliseerde tool te maken om advertenties te delen. Ik wist hoe ik moest coderen, ik ontwikkelde veel computerprogramma's voor mijn eigen plezier. Dus het eerste wat ik moest doen was ze uitrusten met breedband. Vervolgens maakte ik mijn eigen programmaatje, dat ik in hun machines installeerde en van de gelegenheid gebruik maakte om hun eerste website te maken: catherinemamet.net. "

Is dat waar het verhaal met de vastgoedsector begint?

" Ja, maar niet alleen.
Ik studeerde verder aan de universiteit van Sophia Antipolis (Netwerk en Telecommunicatie), afwisselend werkte ik in een industrieel schoonmaakbedrijf GSF. Ik zat op de IT-afdeling. Daar verwierf ik computervaardigheden op industrieel niveau.

GSF is een grote onderneming, een van de belangrijkste leiders in haar sector, die op nationaal niveau werkt. Uiteindelijk kreeg ik een vast contract. Maar van tijd tot tijd bleef ik de makelaars een beetje helpen, om mijn programma bij te werken. Wat ze toen al erg leuk vonden. "

En hoe ontstond APIWORK?

" Een vriend stelde me voor een webagentschap op te zetten in Parijs. We zijn ermee begonnen.
We begonnen te werken aan grote projecten in de entertainmentsector. Het was nogal spannend. Veel middelen, grote budgetten... Uiteindelijk maakten we vorderingen met alle aspecten van gebruikersinterfaces en vergrootten we onze vaardigheden. En natuurlijk dachten we tegelijkertijd na over de commerciële versie van ons vastgoedprogramma, want de agentschappen deden steeds een beroep op ons. "

Sinds wanneer werkt u samen met Arnaud Fossey?

" Arnaud en ik kenden elkaar al sinds de middelbare school.
Het was met Arnaud dat ik APIMO serieus begon te bekijken. Hele nachten coderen en tegelijk het bedrijf en de dagelijkse gang van zaken beheren!
We waren enthousiast, zonder complexen en we waren er zeker van dat APIMO als de messias van alle makelaars in Nice zou worden verwacht.
Maar zo werkte het niet.

Het vergt tijd en geduld om de vastgoedsector nieuwe gewoonten en werkmethoden te laten aanvaarden die door IT-tools worden gebracht, bijvoorbeeld op het gebied van klantenbeheer. De makelaars wilden hun werkwijze helemaal niet veranderen voor twee nerds die hen met hun nerd-taal benaderden. "

Is het echt zo moeilijk?

" Zo erg dat we uiteindelijk maandenlang gratis toegang en armoedige tarieven aanboden. Banken die helemaal niet in het project geloofden, hielpen ons niet! We hebben ons in de schulden gestoken om te overleven en vooral om APIMO vol te houden, omdat we erin geloofden!

Tussen 2010 en 2011 zijn we echt van start gegaan. APIMO begon zich te bewijzen en we hadden een goed rendement. Het product was klaar.

En daar komt de tweede moeilijke periode, die van de groei! Want toen het product eenmaal populair was en een goede reputatie had, moest het overal worden verkocht, niet alleen aan de Franse Rivièra. We deden soms Antibes / Nantes op dezelfde dag, om het product te verkopen en te installeren. We sliepen dan zelfs in de auto... en dit voor een hele tijd. "

Wat heeft apimo succesvol gemaakt?

" We hadden het geluk om samen te werken met zeer veeleisende agentschappen die in de luxe en prestige markt zitten, waaronder Daniel Féau, Real Estate Consultant, Coldwell Banker, Barnes, enz. Dit dwong ons om een compleet, kwalitatief en gebruiksvriendelijk product te leveren.

Het is dankzij dit niveau dat wij vandaag grote merken zoals Arthurimmo.com hebben kunnen uitrusten. Wij bevinden ons ook op de internationale markt en daarom hebben onze klanten vanaf het begin om meertalig beheer gevraagd.

We hebben ook APIWORK kantoren geopend in Italië, Luxemburg, België en Tunesië. "

Hoe ziet u de toekomst?

" De controle van de GAFA's over alle economische sectoren is een feit. Maar eerlijk gezegd maak ik me niet al te veel zorgen over het vastgoedberoep. Zelfs als het beroep technologisch evolueert, zal het menselijke en wetgevende aspect hen altijd redden.

Tegenwoordig verdwalen particulieren in de administratieve en wetgevende aspecten van vastgoed, ze hebben noodzakelijkerwijs een professional nodig, om hun transactie veilig te stellen, maar vooral om te onderhandelen.

Met APIMO ondersteunen wij vastgoedprofessionals in deze evolutie. "